Unser großer Kunde möchte in uns investieren. „Coperate Venture Capital“. Das ist großartig. Wir bekommen Besuch von einem „Due Dilligence“ Team des Unternehmens, welches uns und unsere Software auf Herz und Nieren untersucht. Na gut. Wir bestehen den Test. Gleichzeitig verhandeln wir mit einem Risikokapitalgeber in Berlin. Unser Kunde würde gerne mit einem Kapitalgeber zusammen investieren. Wir hätten das auch gerne. Ab und zu gibt es ein paar soziale Spannungen im Entwicklerteam. Meistens sind sie in ein paar Stunden geklärt.
Die Missionare für neue Märkte und neue Technologien haben oft eine undankbare Aufgabe. Sie bereiten den Boden vor, recherchieren und probieren und müssen überzeugen, bis sich eine erste Prototyp-Kundschaft gefunden hat. Das alles kostet unglaublich viel Geld und sehr viel Kraft und Erfahrung im Vertrieb. Dieser muss enger mit der Produktentwicklung zusammenarbeiten, als bei einem etablierten Produkt. Denn das Produkt muss noch eine erste Form finden, eine Marktreife erlangen, denn noch hat es sie nicht.
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